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放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-15
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  消息报道,近日,拼多多即将上市的消息成为了各大网站的焦点,同时同样作为在社交行业的佼佼者云集和礼物说分别完成B轮和C轮融资,这无疑又一次将社交电商推上了风口,给了无数发展社交电商的商家更多的成功激励。面对社交这个流量新风口,能否帮助零售行业崛起。
 
  不仅如此,主流电商也纷纷布局社交板块,比如阿里的聚划算、苏宁的乐拼购,就连蘑菇街和小红书也将业务拓展到了社交电商领域。
 
  如此一来,即便你本来对此毫无感觉,但在朋友圈里见得多了,有时候看到价钱合适,也会冲进去体验一次拼单团购。
 
  社交电商的崛起之源
 
  作为电子商务的一种新的衍生模式,社交电商是基于人际关系网络,借助社交媒介(微博、微信、抖音等)的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中。它是电子商务和社交媒体的融合,以信任为核心的社交型交易模式。
 
  社交电商的成长并非一帆风顺。2015年11月,国家工商行政管理总局发布的《关于加强网络市场监管的意见》,明确将社交电商纳入到监管范围内。而随着该模式越来越被认可,国家对其的政策态度也由限制转为重视与支持。2016年12月出台的《电子商务“十三五”发展规划》中,正式提出鼓励社交电商,支持健康发展。政策的利好为社交电商的发展创造了良好的外部环境。
 
  近年来,社交电商的异军突起,主要与以下三方面变化密切相关:
 
  第一,主流电商发展已经进入瓶颈期。由于移动互联网红利期已过,主流电商的运营成本与获客成本越来越高早已是公开的秘密,流量转化率整体走低,而新公司更是难觅机会。
 
  第二,技术的成熟是必要条件。随着互联网与移动社交媒体技术的发展与成熟,供应链与支付环节日渐完善,这为社交电商的崛起提供了必要条件。
 
  第三,消费者购物习惯在改变。时下,人们的时间普遍被各种新闻、视频、游戏、社交等应用充斥,碎片化趋势明显,同时消费过程中的金沙国际线上娱乐传播、交互方式、应用场景与形式更加多元化。这些潜移默化地影响着人们的购物习惯,让人们越来越愿意在移动端完成购物。
 
  以上种种,为社交电商的爆炸式发展带来了前所未有的机遇。
 
  社交电商的主要优势
 
  与传统电商相比,社交电商主要有三大优势:
 
  首先,社交电商的运营效率较高。相比于上一个时代“中心化”电商平台,社交电商的精髓在于人和人的沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面,正所谓哪里有社交,哪里就会有交易,不需要自上而下的蔓延,同时也基于大数据技术完成用户管理,大大节省了时间、人力与方面的成本。
 
  其次,社交电商的颇为即时。社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易,只有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物金沙国际线上娱乐即时,并能够把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月,甚至还有多次影响和持续销售的机会,从而与客户进行更为良好的互动,提升转化率,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。
 
  最后,社交电商平台功能更齐全。社交电商平台集社交、支付、电商平台等功能于一身。通过社交场景的应用,在“结识新朋友,不忘老朋友”的同时,不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物,大大节约获客成本,还能够显著提升用户的购物体验,增加消费乐趣。例如,和笔者一个办公室的女同事们,平日里就很喜欢刷苏宁易购APP里的乐拼购,刷到喜欢的商品,和同样喜欢这款商品的拼友,拼着买单,能省不少钱。这次618年中大促,办公室里的“好丈夫”们也都跟着拼单,网购了不少护肤品、化妆品,回家讨老婆欢心。
 
  而之于社交电商,从微店、拼多多、云集和礼物说,体现的是一种根据行业基础和速度而形成的进化,其商业模式相当于反向的分享经济——虽然不提供流量,但却提供优质的商品集合,并分享给每一个有流量的个体,将他们解放出来,使得他们更容易成为零售商的同时,也能够为自己创收。
 
  面对社区电商的流量风口,其实,有众多的零售企业商家都热衷于社交电商这种模式,对于现在做社区l团购系统的企业市面上的选择还是比较多的,HiShop旗下的社区新零售解决方案就是社交电商的不错选择,HiShop社区新零售,可以帮助商家搭建B2C线上商城,商家从系统后台将商品快速覆盖到每个社区店,然后再由社区店店主将商品金沙国际线上娱乐推送到各个社区微信群中,向社区居民进行推销;HiShop社区新零售解决方案从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。无论你是线下传统零售商还是线上纯电商企业,你都需要这样一套社区电商系统。
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