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放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-30
核心提示:这两年什么概念最火,那一定是共享经济。从共享单车到共享汽车,从共享充电宝到共享雨伞等,如今,在很多城市的大街小巷又出现了
 

这两年什么概念最火,那一定是共享经济。从共享单车到共享汽车,从共享充电宝到共享雨伞等,如今,在很多城市的大街小巷又出现了滕州共享纸巾机,市民只需扫码关注相关公众号就可以免费领取纸巾,这种免费模式很受市场的欢迎。

有纸巾吗?没带。”“去扫一扫,免费领一包。如今听见这种对话,已经见怪不怪了。

其实扫码关注送礼物并不新鲜,经常在商场等一些人流量高的地方都能见到这种场景,什么扫码送饮料、扫码送牙膏等花样百出,扫码送纸巾本质上就是一种市场,只是把一次性硬推的方式改成细水长流,用户若想天天免费领取,就需要天天扫码关注。当然,如果同一账号想多领那就需要另付费了。

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数据表明:国内90%的公共场所不提供免费纸巾,90%的男性以及50%女性出门不带纸巾,80%的国内80%的公共洗手间不提供纸巾,剩下提供纸巾的则存在纸巾质量与浪费等问题,共享纸巾的出现改变了传统单一卖纸巾形式,解决用户外出用纸痛点。

目前的共享纸巾机有直营或加盟/代理两种方式。直营就是需要自己铺点位,承担所有风险。一台设备的硬件成本大约1000元左右,直营的点越多投入的就越大。因此更多的平台倾向于第二种方式。直营的利润空间其实也不少,调查显示,热门共享纸巾机点位,一个点位净利润可达50%,直营点位2个月左右就可以回收成本。

第二种就是加盟/代理的方式,加盟商支付2~3万元不等的价格购买设备,自主运营。业内人士表示,一台设备售价2000元,平台方的利润至少有1000元。对代理商来说,不需要大投资,不用太多人力管理,代理通过纸巾分红的方式实现了盈利与回本。当然,也可以自己单独运营,自己在和粉丝导流方面谋求盈利。

滕州共享纸巾主要通过变现来实现盈利,由于机柜设计有电子屏,商家可以在机柜以及纸巾的外包装上投放,甚至可以吸粉。除了纸巾售卖收入(用户每天第一次扫码的纸巾免费,之后0.5元/包),还有机器售卖、分成、粉丝导流变现等收益形式。

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收益的分成比较复杂,除了总部开发的,代理商也需要BD商家、开发,收益与各代理商开发能力相关。

除了纸巾机本身带有的效应和流量外,一些公司在后台也进行了优化和升级,以便获得更加精准的数据,从而为精准做铺垫。

通和科技分析总体来看,共享纸巾符合市场需求,各方都有所得,发展前景广阔。然而,也应该看到,如果一味任由各个平台野蛮式的扩张,恐怕将来要面对的问题还不少,因此,在这个方面企业还需要加强加盟企业的资质审查,提高风险管控能力,提高服务质量,加强行业监管,而不要像共享单车一样,疯狂扩张后,留下一地鸡毛,至今都没有打扫干净。

通和科技服务热线:13853732212

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